房地產(chǎn)中介是為房地產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，這是市場的產(chǎn)物，解決的是買賣雙方信息不暢和安全交易的問題，其贏利模式應(yīng)以傭金為主。然而，部分中介公司為利益所驅(qū)動(dòng)，反過來利用自身的專業(yè)知識及市場信息不對稱來“吃差價(jià)”，造成中介市場有點(diǎn)亂。

2018年3月成立的河源市超聯(lián)房地產(chǎn)營銷策劃有限公司（以下簡稱超聯(lián)地產(chǎn)）卻回歸本質(zhì)，信奉“誠信成就價(jià)值”的理念，極力促使住房供給與居住需求“配對”，促進(jìn)行業(yè)合作共贏、良性發(fā)展。

資源共享，攜手一起發(fā)展

超聯(lián)地產(chǎn)誕生僅6個(gè)月，是一家非常年輕的公司，但其在行業(yè)內(nèi)卻享有良好聲譽(yù)與較高威望。為何？只因超聯(lián)地產(chǎn)向來不吝惜于自身所擁有的優(yōu)質(zhì)資源，樂于與同行們分享資源、共享信息，合作共贏，攜手發(fā)展。

超聯(lián)地產(chǎn)信奉“誠信成就價(jià)值”的理念。

9月中旬，超聯(lián)地產(chǎn)與騰訊大粵網(wǎng)合作，開啟對堅(jiān)基美麗城、沁園和府的一手分銷推介，客戶經(jīng)超聯(lián)地產(chǎn)拿到的房屋將享有較大的優(yōu)惠。手握資源的超聯(lián)卻并沒有藏著掖著“吃獨(dú)食”，他們組織開展了同行聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，邀請全市所有中介公司一起“分食蛋糕”，共享優(yōu)惠。超聯(lián)地產(chǎn)創(chuàng)建人之一廖振華表示，這樣做不僅可以幫更多的客戶省錢，也可以幫本地開發(fā)商盡快售出房屋、回籠資金，“獨(dú)樂樂不如眾樂樂，眾人拾柴總是要比單打獨(dú)斗更有效、更快速”。

廖振華告訴記者，自己與另兩名合伙人——陳銳、陳成富，既是發(fā)小也是同事，3人過去同在一家房地產(chǎn)公司做銷售工作。從事房地產(chǎn)工作8年，他們對本行業(yè)有著很深的感情以及體悟，出于對河源房地產(chǎn)市場的看好，3人一起創(chuàng)建了超聯(lián)地產(chǎn)。為什么叫“超聯(lián)”？陳銳解釋：就是“超級聯(lián)盟”的縮寫。他們想打造一家誠信、和諧的企業(yè)，希望同行之間長久合作，市場環(huán)境和諧友好。

回歸本質(zhì)，追逐信息透明化

房地產(chǎn)中介行業(yè)最大的痛點(diǎn)是因信息不對稱造成的房源真實(shí)性問題。中介公司為了順利達(dá)成交易，通常會(huì)對客戶有所隱瞞或者有所偏重，甚至不讓買賣雙方見面，造成了信息不對稱、交易不透明。這種做法明顯與中介的本質(zhì)功能背道而馳。

陳銳認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，中介依靠自身的專業(yè)知識和信息不對稱來獲取額外利益的做法已經(jīng)不可取了，相反，中介公司應(yīng)該回歸本質(zhì)，極力去追逐信息的透明化與對接，提高服務(wù)效率，幫助買賣雙方快速達(dá)成預(yù)定目標(biāo)。

出于這種理念，超聯(lián)地產(chǎn)積極與同行合作，擴(kuò)大輻射范圍，同時(shí)給予客戶最真實(shí)最全面的信息。“房子這種產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同，房產(chǎn)銷售沒有統(tǒng)一模式可言，因?yàn)槊恳惶追孔佣际仟?dú)一無二的。我們要做的是在保證交易安全的前提下，利用專業(yè)的眼光幫助客戶尋找到合適的房子，這就要求我們把房子的所有優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都毫不保留地告訴客戶。”陳銳表示，掩蓋缺點(diǎn)是一種極傷人脈的做法，損人利己，絕不提倡。

本報(bào)記者 楊容